Landingpages (oder Zielseiten) sind unverzichtbare Tools in jedem Unternehmen und im Werkzeugschuppen digitaler Vermarkter. Im Wesentlichen beinhalten diese statischen „Ziel“-Seiten eine Marketingaktion mit einer gezielten Verkaufskopie, mit dem Hauptziel, Leads zu erfassen, die letztendlich zu Conversions und Verkäufen führen.
Buchstäblich hat jedes Unternehmen, das versucht, eine starke Online-Präsenz aufrechtzuerhalten, mit Zielseiten experimentiert (und tut dies immer noch). Sie können wirklich viel dazu beitragen, Traffic zu generieren, das Bewusstsein zu schärfen und letztendlich Benutzer zu konvertieren. Dieser letzte Teil kann jedoch etwas schwierig sein. Unternehmen müssen das Conversion-Potenzial ihrer Zielseiten maximieren, und das kann ein frustrierendes Unterfangen sein.
Selbst wenn die Seite gut strukturiert ist und in jeden Aspekt (Kopie, Struktur, Design und alles andere) sichtbare Anstrengungen gesteckt werden, kann es immer noch Probleme bei der Konvertierung von Benutzern geben.
In diesem Artikel behandeln wir die häufigsten Fehler, die einige Vermarkter und Unternehmen möglicherweise machen und die unbemerkt bleiben. Glücklicherweise kann jedes einzelne dieser Probleme leicht behoben werden, was Vermarktern eine hervorragende Gelegenheit bietet, Zielseiten mit hohen Konversionsraten zu erstellen.
Wie würden Sie eine gute Conversion Rate definieren?
Die Bestimmung einer angemessenen Conversion-Rate (zu Deutsch: Konversionsrate) für Zielseiten kann sogar noch schwieriger sein, als eine herausragende Seite zu erstellen, die bei der Konvertierung hervorragende Arbeit leistet. Fragen Sie im Grunde jeden Vermarkter, und Sie werden wahrscheinlich immer eine andere Antwort erhalten.
Zum größten Teil variiert die Durchschnittsrate je nach Zielen, Branche, Handlungsaufforderung, Dienstleistungen, Produkten und vielem mehr.
Dennoch gelten für alle Branchen etwa2,35% als Durchschnittswert, aber das bedeutet nicht, dass Sie mit dem richtigen Ansatz (und innerhalb der richtigen Branche und mit dem richtigen Angebot) einen Durchschnitt von über erreichen können 10 %.
Tipps zur Verbesserung der Konversionsraten
Stellen Sie sicher, dass Ihre Zielseiten schnell sind
Wenn Sie kein Neuling im digitalen Marketing sind, wissen Sie, wie entscheidend die Ladegeschwindigkeit für die Online-Dominanz ist. Tatsächlich kann sogar eine einzelne Sekunde, die beim Laden verloren geht, zu einem Rückgang der Konversion führen.
Daher sollten Sie Ihre Zielseiten sorgfältig prüfen, da es eine Menge verschiedener Dinge gibt, die sie nach unten ziehen können. Zu große Bilder sind meistens die Hauptschuldigen. Trotzdem kann das Komprimieren Ihrer Bilder mit den richtigen Tools dem visuellen Aspekt Ihrer Seite gerecht werden und gleichzeitig den technischen Aspekt unterstützen, d. h. die Seite schneller laden.
Optimieren Sie Ihren Call-to-Action oder CTA
Jede Zielseite, die Sie starten, muss einen direkten CTA haben, der den Besuchern der Website mitteilt, was sie als Nächstes tun sollen.
In den meisten Fällen platzieren Vermarkter und Geschäftsinhaber mehrere dieser Schaltflächen auf der statischen Seite, und die konkurrierenden CTAs führen häufig nur zu Verwirrung unter den Lesern, die sie möglicherweise davon abhalten, „zu konvertieren“.
Einige Quellen behaupten, dass eine Zielseite mit nur einem einfachen CTA-Link im Durchschnitt zu einer Konversionsrate von 13,5% führen kann, während Seiten mit mehr (zwei bis vier Links) niedrigere Raten aufweisen (11,9 %). Schließlich haben diejenigen mit noch mehr CTA-Links nur etwa 10,5 %.
Während diese Unterschiede auf den ersten Blick vielleicht nicht so signifikant sind, können die finanziellen Ergebnisse und der Erfolg bei einem großen Publikum beträchtlich sein.
Erstellen Sie Seiten mit Social Proof
Ob wir online oder offline nach etwas suchen, Social Proof ist etwas, wonach wir alle suchen, bevor wir Kaufentscheidungen treffen. Wir bevorzugen einfach Dinge, die auch bei anderen beliebt sind. Social-Sharing-Buttons, Kundenrezensionen, Fallstudien und Testimonials sind hervorragende Beispiele für Social Proof.
Wenn Sie jedoch einen Besucher auf Ihre Zielseite bekommen, spielt der soziale Beweis, den Sie auf Ihrer Seite anzeigen, oft einen entscheidenden Faktor, der ihn dazu veranlasst, konkrete Maßnahmen zu ergreifen.
Die Daten deuten darauf hin, dass Seiten mit Social Proof besser konvertiert werden als Seiten ohne Social Proof in der Kopie (12,5 % bzw. 11,4 %).
„Übertreiben“ Sie nicht mit der Kopie
Der Text auf Ihrer Seite kann definitiv den Erfolg Ihrer Kampagne bestimmen oder beeinträchtigen. Daher ist eine sorgfältige Herstellung von größter Wichtigkeit. Wenn es um die Länge geht, sollten Sie wissen, dass die meisten Webnutzer dazu neigen, Seitenkopien zu scannen, anstatt sie vollständig zu lesen.
Aus diesem Grund kann es dazu kommen, dass diese Zielseiten, mit längeren Kopien, möglicherweise weniger konvertieren.
Tatsächlich deuten Statistiken darauf hin, dass Seiten mit weniger Text im Allgemeinen eine Konversionsrate von etwa 14% erzielten, während Seiten mit einer höheren Wortzahl nur etwa 11 % erreichten. Außerdem konvertieren Zielseiten für Unternehmensdienstleistungen mit weniger als 100 Wörtern im Durchschnitt 50 % mehr als Seiten mit 500 oder mehr Wörtern.
Aus diesem Grund kann es eine großartige Möglichkeit sein, die Conversion-Rate Ihrer Zielseite zu steigern, wenn Sie die Wortzahl am unteren (oder kürzeren) Ende des Spektrums halten und nur die wesentlichen Informationen nennen.
Letzten Endes möchten Ihre Benutzer definitiv keine „Wand“ aus Text lesen. Durch Formatierung, Verwendung von Überschriften, richtigen Abständen und Aufzählungspunkten kann das Scannen noch müheloser werden.
Pflegen Sie den visuellen Aspekt
Da Besucher in der Regel im Handumdrehen entscheiden, ob sie auf einer Seite bleiben möchten oder nicht, ist es entscheidend, die Dinge auf Ihren Zielseiten interessant zu halten. Die Nutzung professioneller Dienstleistungen für Webdesign und verschiedene Multimedia-Funktionen wie beispielsweise Videos können dabei viel bewirken.
Beispielsweise kann das Einbetten eines Videos auf Ihrer Zielseite Ihre Konversionen um satte 86% steigern.
Auch wenn Sie ermutigt werden, die Dinge auf Ihren Zielseiten spannend und ansprechend zu gestalten, achten Sie darauf, es nicht zu übertreiben. Entscheiden Sie sich für ein klares und einfaches Design mit ein paar markanten Merkmalen, anstatt etwas zu schaffen, das überfüllt und überwältigend aussieht.
Sprechen Sie die Sprache Ihrer Zielgruppe
Heutzutage ist es wahrscheinlicher, dass bei Käufern personalisierte Botschaften viel besser ankommen. Wir sind an Texte gewöhnt, die von unseren Bedürfnissen sprechen und auf unsere Vorlieben zugeschnitten sind. Daher müssen Sie sich Mühe geben, eine Kopie zu erstellen, die Ihre Besucher anspricht.
Wenn Sie bereits ein erfahrener Vermarkter oder Geschäftsinhaber sind, dann wissen Sie, dass Käuferpersönlichkeiten eine wesentliche Rolle im Marketing spielen. Achten Sie darauf, den Inhalt auf die Bedürfnisse und die Sprache der besagten Buyer Persona abzustimmen.
Wenn Sie mehrere Personas haben, stellen Sie außerdem sicher, dass Sie jede entsprechend ansprechen, auch wenn Sie dasselbe Produkt verkaufen. Zum Beispiel verwenden Vermarkter und Geschäftsinhaber beide dieselben digitalen Tools, aber aus leicht unterschiedlichen Gründen – machen Sie diese Unterschiede deutlich.
Seien Sie handyfreundlich
Mobilgeräte haben Desktop-Geräte bereits überholt, wenn es um den Zugriff auf das World Wide Web geht.
Vor dieser Perspektive aus betrachtet ist es nur logisch, Ihre Zielseiten für mobile Geräte zu optimieren, damit Sie nicht riskieren, die potenziellen Konversionen zu verpassen, zu denen mobile Benutzer beitragen könnten. Tatsächlich behaupten einige Quellen, dass responsive Landings eine bessere durchschnittliche Conversion Rate von etwa 11,7 % aufweisen als reine Desktop-Seiten, wo der Durchschnitt bei 10,7 % liegt.
Allerdings ist es nur die halbe Miete, Ihre Seiten responsive zu machen. Sie sollten auch berücksichtigen, wie mobile Benutzer mit Websites interagieren. Sie müssen geradlinige Formate und kürzere Anmeldeformulare mit mehreren Auswahlmöglichkeiten verwenden.
Testen Sie alles und testen Sie erneut
Wie Sie oben sehen können, können selbst die kleinsten Details erhebliche Auswirkungen auf Ihre Konversionsraten haben, und daher ist es von entscheidender Bedeutung, dass Sie Ihre Seiten so oft wie möglich testen. Auf diese Weise können Sie sehen, was funktioniert und wo Sie möglicherweise etwas verbessern müssen.
- Die Daten zeigen tatsächlich, dass diejenigen Unternehmen, die häufig und mit einer Vielzahl von Methoden testen, ihre Gesamtraten verbessern.
- Diejenigen Unternehmen, die mindestens neun oder mehr verschiedene Methoden zur Optimierung ihrer Seiten verwenden, werden ihre Konversionsraten steigen sehen.
- Die Verwendung eines strukturierten Ansatzes zur Optimierung der Konversionsergebnisse der Zielseite bringt in 82 % der Fälle die gewünschten Verbesserungen.
Arbeiten Sie schlauer, nicht härter
Ohne jeden Zweifel erfordert das Starten einer konvertierenden Zielseite viel Zeit und Mühe. Das Erstellen der richtigen Seite mag auch wie eine entmutigende Aufgabe erscheinen, aber hoffentlich können Ihnen diese wichtigen Tipps beim Einstieg helfen.
Sie sollten auch wissen, dass diese Liste bei weitem nicht vollständig ist, da das Erstellen von konvertierenden Zielseiten eher einer Wissenschaft oder Kunstform gleicht.
Aus diesem Grund sollten Unternehmen, die das Beste aus ihren Kampagnen herausholen möchten, erwägen, sich an Marktexperten zu wenden, um Hilfe zu bekommen. Spezialisten für die Lead-Generierung verfügen über das Wissen und die Erfahrung, um jede Seite zu optimieren und auf jede Käuferpersönlichkeit einzugehen, während Geschäftsinhaber sich auf das konzentrieren können, was sie am besten können – die Führung ihres Unternehmens.
